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              大家居戰略 18路諸侯亮劍

              放大字體  縮小字體 發布日期:2018-06-07  來源:山西晚報
              核心提示:隨著家居行業的發展,大家居領域逐漸展現出了喜人的前景,眾多規模較大的家居企業紛紛開始涉足大家居領域。
                    隨著家居行業的發展,大家居領域逐漸展現出了喜人的前景,眾多規模較大的家居企業紛紛開始涉足大家居領域。
                   據大材研究不完全統計,目前已制定或推行大家居戰略的公司,只考慮規模比較大或知名度比較高的,至少有18家,包括:歐派、箭牌、全友、大自然、圣象、好萊客、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德爾等。


              (圖片來源于網絡)
               

              大家居戰略

              算上一些沒有發布明確戰略,但跨界兩三個品類的公司,以及那些各個區域的成長型公司,這個數量可能要翻幾番,比如新標,在合肥開了一家全屋定制Mall,業務已踏足門窗、木門、定制衣柜、櫥柜等,大家居格局初步形成。

              大家居戰略并非所有企業都可啟動

              不過,如果規模不夠,一般公司是玩不轉大家居的。所以,目前能夠啟動大家居戰略的,多數都是上市公司或者行業里的隱形冠軍。最不濟也是強二線。

              目前極為成功的大家居戰略擁躉,當屬歐派,行動得早,力度猛,在衣柜、櫥柜兩大市場都是頭部力量,相當于拿到了兩張王牌。衛浴板塊已有3個億的營收,增勢還算不錯。

              另外還有歐鉑尼木門、護墻板、壁紙、炊具、墻布等產品線,2017年整個公司的營收接近100億。我覺得歐派大家居戰略的基礎打得比較牢,至少有衣柜櫥柜兩條線做支撐,因擴張導致資金鏈緊張的可能性不會太大。

              地板行業的兩員戰將:大自然與圣象,早早駛上了大家居賽道。大自然家居2017年收入25.52億元,產品已有地板、木站、櫥柜、衣柜、進口地板、窗簾等,與大多數公司戰略有所區別的是,大自然已涉足整裝業務,而且單獨推了壁高軟裝。

              大自然的地板業務雖然比較強勢,品牌影響力也很大,百度指數與微信指數表現都不錯,但第二張王牌沒有打起來,當務之急,大自然應該是重點扶持第二大主營業務,而不是全面開火。

              圣象地板的母公司大亞圣象,2017年斬獲70.48億的收入,放到整個建材家居與裝修行業來看,都是排名前20的高手。圣象除主營的地板業務外,已布局商用地材、門、衣柜、整體廚房、圣世年輪家具、新飾線配件等。

              圣象地板之外的業務可能不是非常醒目,但它的兄弟公司大亞板材,卻是江湖上一等一的高手,相當于大亞圣象也有兩張王牌可以打,現在急需把第三張王牌拿出來。

              涉足大家居領域的企業類型多元

              起家于成品家具的全友,作為四川家居產業的帶頭大哥,是西南大家居戰略落地較早、品類比較全的公司。

              據調查,除了傳統的板式家具、實木家具、床墊、沙發、軟床之外,全友已殺入全屋定制、整體櫥柜、百年天天木門、工程家具、衛浴等產業。

              據調查,全友目前的大部分營收還是來自傳統優勢業務,給人的印象是大眾品牌,缺乏高端形象的塑造,這個有可能是未來業務拓展的弱點。全友的百年天天木門、全屋定制也頗有進步,至少在西南市場是這樣。

              四川還有一位大咖,原來的帝王潔具,收購歐神諾陶瓷后,改名帝歐家居,陶瓷、衛浴兩條業務都做得很好,名字改成“家居”,有可能是向大家居看齊,應該有100億規模的經營野心。

              在衛浴市場頗為成功的箭牌,也已瞄準衣柜、櫥柜、全屋定制等市場開火,而且10年前就做起了瓷磚,成果還算不錯,全國有500多個網點。

              1994年啟動的衣柜業務,近年成長備受矚目,不過跟索菲亞、歐派等品牌相比,差距還是很大。箭牌今年甚至做起了智能晾衣機。

              由于箭牌在衛浴市場的知名度非常大、在很長的時間里并沒有突出自己的大家居概念(比如將公司名字改成“箭牌家居”,加之旗下其它品類沒有快速起來,差距拉得比較大,現在箭牌這個牌子,在消費端大家還是習慣于跟衛浴掛鉤。

              主做家紡的羅萊生活,已收購美國家具品牌Lexington,主推實木家具、軟體家具與戶外生活產品,旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home,Tommy Bahama Outdoor Living,Lexington和Sligh。而且聯手上海繹行投資設立了南通大信家居產業基金。

              家紡行業,除羅萊外,其它幾家大點的公司小有行動,比如富安娜搞了一個“美家”,主打全屋藝術美家配置”,提供包括床、床墊、沙發、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內進行系列化搭配設計,相發于是家紡與家具的兩翼戰略。

              夢潔自己出錢開了一家“大管家家居服務有限公司”,提供家庭勞動服務。旗下還有一家“寐管家家居服務有限公司”,也是圍繞家庭提供一些服務。

              多喜愛在搞智能家居,跟硬蛋科技合作。

              索菲亞之外,好萊客也是大家居的急先鋒,2017年營收18.63億元,在定制家居公司里排在前幾名,其經銷商數量已超過1500家,今年計劃凈增300家門,看起來前景一片光明。

              它不是玩虛的,已放出幾招,比如好萊客的定制櫥柜已上市,木門即將推出,其它業務還包括了衣柜、沙發、床墊、茶幾、床頭柜、木椅等品類。

              去年3月份,出資1000萬元設立深圳前海好萊客投資,后來又出資5000萬元與廣東好萊客、梅榮能、黃顯明等設立“廣東好萊客泛家居產業基金合伙企業”,專門用來投資或收購各種家居建材公司,用來彌補自己的大家居產業鏈。

              據公開消息,好萊客在湖北漢川又修了第四個工業4.0制造基地,用來支持衣柜、木門、櫥柜等大規模個性化定制需求,兩年前,德爾未來收購百得勝52%的股權,后來提出“小家居”戰略,用入股或投資的形式,以衣柜作為主業,拉了木門、地板、櫥柜、窗簾等公司搞聯盟,本質上還是大家居。

              說起大家居戰略,宜華生活的玩法顯得同樣霸氣,它搭了一個Y+生態圈,入股投資了建材、家具、軟裝、家品、送裝、維保、家政等多家公司。

              成員包括:愛福窩、美樂樂、海爾家居、HTL、沃棣家居、創想家、有住、日日順、多維尚書、金融灣、小蔥智能、HOMEGREEN空氣凈化等。

              攤子鋪得不小,方方面面都涉及了,甚至跟海爾這種大牌形成交集。不過生態圈里的大多數成員,都還處于創業期,離規模化、品牌化還有比較遠的距離。

              可能還有不少人沒有聽說過兔寶寶,但這家公司2017年營收已經有41.19億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤也有3.66億元,今年4月份的時候,還出資3.35億元收購了大自然家居18.39%的股份。

              這家早早地就多元化了,大家居的版圖畫得非常大,有板材、木皮、膠黏劑、五金、涂料、墻紙、頂地輔材、地板、木門、衣柜、櫥柜、易裝、兒童家居等。

              這樣做的優勢在于,兔寶寶從一開始就沒有非常明確的品類局限,要說有限制,就是之前定位是板材或者說裝飾材料的綜合服務商。向大家居轉,相對順利。

              如果要做終端消費市場,兔寶寶憑自己目前的影響力,想通過自有品牌去撕開市場的口子,可能力有不及。入股大自然是比較好的辦法,未來也有可能再入股有潛力的公司。

              有一個發現挺有意思,從衣柜、櫥柜等定制家居入手的公司,做得比較大的,都在考慮或已經進入大家居。

              而像衛浴、瓷磚、涂料等細分行業里一二梯隊里的高手,都沒有幾家考慮大家居的事兒。

               
               
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