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              消費前置 凸顯家居賣場渠道價值

                 日期:2018-09-17     評論:0    
              核心提示:一般情況下,消費者在家庭裝修過程中,會將一些在需要安裝的家電產品優先選購。尤其廚電產品,已經成為大多數整體家裝套餐中的標配產品。

              家居賣場中裝修材料、家具裝飾產品眾多,具備一站式購物、體驗式消費等特點,有其它渠道不可比擬的優勢。家居賣場中的家電消費,也已經呈現出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢,客單價、門店銷額增長很快,未來家居賣場將也成為家電零售主要的線下渠道。

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                中國家電市場進入“新常態”,重慶市場異軍突起
              2018年,中國家電市場進入新常態,市場規模增長放緩、線下零售渠道受線上侵蝕整體呈現負增長、產品升級(高端、智能產品比重增加)。但因為全國各地區經濟發展、城市化進程、居民消費差異較大,所以通過大數據以及調研結果,可以發現很多市場表現上的先明特征。
              重慶作為國內GDP大省、房地產市場價值洼地,近2年樓市供需兩旺,家電市場需求持續釋放。據線下零售監測數據顯示,主要家電產品(包括彩電、冰箱、空調、廚電、熱水器、凈水器等)的線下零售總額持續提升,這與其他主要城市線下家電零售總額持續下降相比,形成鮮明反差。現在,重慶線下家電零售總額已經比肩京滬,按此形勢發展近1、2年必將實現超越。
              國內家電市場智能化、高端化已經成為趨勢。2018年上半年,重慶主要家電產品的智能化產品線下零售總額占比在50%左右,與其他城市相當,但市場規模更大。而重慶地區高端產品線下零售總額占比達到33%,與其他城市相比還有一定差距。但是,重慶高端家電產品的增長趨勢很明顯,類比其他城市,增長空間至少超過15個百分點。
              總體來看,在國內家電市場增長放緩、線下渠道貢獻下降、產品智能化和高端化比例提升的“新常態”之下,重慶家電線下零售市場持續增長、市場規模將趕超京滬,高端家電產品提升空間大……
              家電消費前置,家居賣場渠道價值凸顯
              新房裝修,是家電消費的主要購買原因。一般情況下,消費者在家庭裝修過程中,會將一些在需要安裝的家電產品優先選購。尤其廚電產品,已經成為大多數整體家裝套餐中的標配產品。
              而且隨著消費者對家電產品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風格的協調一致性等方面的要求越來越高,熱水器、空調、冰箱、洗衣機、電視機等產品,也越來越多的在裝修前期被考慮進來,甚至需要設計師做整體的設計與搭配。
              在家裝消費過程中,家裝公司是消費入口,戰略地位不言而喻。但由于家裝設計師對家電產品了解有限,不能將產品的功能特點對消費者進行有效的介紹,家電產品出樣有限、可選擇的余地也比較小,所以家裝企業提供給消費者的家電產品大多還是靠低價取勝。除了廚電、空調等產品的家裝配套率較高以外,其他家電產品還是多以促銷贈品的形式提供給消費者。
              家居賣場在大家居概念興起之后,受到資本廣泛關注,居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業紛紛開展門店拓展、品類拓展、業態融合、新零售升級等方面的探索與實踐,希望能鞏固自身優勢,并在大消費市場中取得主導權。
              廚電、熱水器企業在在家居賣場中開設專賣店早已有之。從2016年開始,海爾、美的、博西等企業開始加大在家居賣場專賣店中其他家電品類的出樣率,希望通過多品類共存、相互引流,提升客單價和門店銷額。而且因為家居賣場中的專賣店,都是家電企業經銷商自主經營,導購更熟悉產品,也知道如何推介價值更高、品類更多的產品給消費者,所以套購比例越來越多。
              家居賣場中裝修材料、家具裝飾產品眾多,一站式購物、體驗式消費等特點,具有其它渠道不可比擬的優勢。家居賣場中的家電消費,也已經呈現出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢,客單價、門店銷額增長很快。
              在對重慶地區家居賣場調研發現,重慶家居賣場中主要家電品類的門店銷售規模,都呈高速增長態勢。其中空調、熱水器等品類的門店年銷額有望達到1800萬元,增長率將超過150%。
              而以冰洗產品為主的綜合類家電企業,門店年銷額也將超過700萬元,增幅接近翻翻。廚電受家裝企業分流影響較大,門店銷售規模超過600萬元,增幅23%。雖然廚電門店銷額增幅相對較低,但相比線下零售渠道整體負增長來看,仍是難得的亮點。
              根據400+城地產大數據顯示,2018年上半年重慶地區擬建在建住宅工程項目中,將在2018~2021年竣工的住宅建筑面超過4800萬平米,去除公攤面積,并按平均住宅建筑面積100平米/套計算,可供給新建住宅超過28萬套,住宅供給充足。
              隨著家居賣場門店拓展、家電企業入駐門店增加、單店銷額提升,家居賣場渠道的家電銷額還將保持一個很快的增長勢頭。預計到2020年重慶地區家電主要品類銷售額總計有望超過25億元,線下零售渠道銷額占比將從2017年的11%,提升到超過25%,渠道價值愈發凸顯。
              2020年全國家居賣場家電銷額有望超過300億元
              從全國范圍來看,家居賣場正在成為家電線下零售市場增長最快、最具投資潛力的渠道。,2018年全國家居賣場中家電門店數量將超過5800家,同比增長45%,家電銷額將超過186億元,增幅超過49%。
              隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣場的新店開業速度加快,家電入駐門店、品牌、品類增加,預計到2020年,家居賣場中家電產品總體銷額將超過300億元,成為零售市場中舉足輕重的線下渠道,大家電受益最多。

               
               
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